怎么让你的广告语更有传播性呢？

      广告人都分外喜好引用约翰•沃纳梅克的一句话叫做“我知道一半广告费被虚耗了广州私家侦探公司，却不知道是哪一半。”我猜测，他们喜好引用这一段话的含义是，我的广告费至少还有一半是有用的。但其实在我看来，大部分的广告是两半都虚耗了。 

      我们来看两个广告案例： 

      1、荣耀手机的广告： 

      是时候换双镜头手机，荣耀畅玩X，大胆做本身。题目来了，为什么要换双镜头手机？双镜头手机到底有什么价值？没有说。 

      2、有一个热水器公司刚刚学了定位理论，他把本身的广告改成“某某热水器，没有盘管”。 

      CEO和我反馈说，怎么我说了没有盘管，用户彷佛也没有反应啊。我说当然啦，没有盘管，那又如何？他说，没有盘管不容易漏电。我说这个不行啊，热水器都不能漏电。我的感觉是，没有盘管，是不是不容易结垢。他说彷佛是的。这个价值诉求点对顾客是行得通的，哪怕是很薄弱，也比什么都说不出来要好。 

      一、有用的广告是怎样的？ 

      首先肯定要明确本身的定位，这种定位有两个意思 

      1、要对客户故意义 

      2、你的定位要和竞争对手不同，即差异性。 

      一个有用广告很紧张的标准就是说，顾客听了你这个广告之后，他不再追问，“那又如何。”比如，恒大冰泉“一处水源供全球”。消耗者看到如许的广告，会忍不住去问，那又如何。 一处水源供全球，对我有什么意义？我们许多企业不知道怎么去找本身品牌的差异性在哪里。定位理论里面就讲了一个基本的方法，企业向投资人说明本身是做什么的，其实就一个词，叫做品类。我们拿洗发水做个例子。飘柔、海飞丝、潘婷......我们把这些品牌都列出来。 

      然后你去做市场调查，看看每个品牌在顾客的心智里，都占有了什么样的定位。飘柔一定是柔顺，海飞丝一定是去屑，潘婷是滋养。除了市场调查，还有一个简单的办法，来判断这个品牌是不是有明确的定位：看看它曩昔所有的广告，是不是有一个长期诉求点。假如有的话，那它在顾客的心智里，也基本上是如许一个固定的认知，假如它的广告没有一个长期诉求点，而是经常变来变去，那就说明它基本上是一个没有定位的品牌。 

      在洗发水品牌里面有一个比较可惜的牌子就是“奥妮”。“奥妮”曾经是占有了“黑发”这个品类的定位，是当时在宝洁品牌的重重包围之下，少数能够脱颖而出的品牌。但是后来他们请到了一个4A公司，说做了市场调查，顾客最注重的洗发水特征是“柔顺”。奥妮立刻改了本身的广告，改成了这个黄果树瀑布“漂流之下”的形象。然后又做了线下的运动“买奥妮，赠黄果树瀑布旅游”。         这个广告一打，销量不增反降，顾客反而没有理由来购买你的产品了，我想要柔顺，我直接买飘柔去就好了啊。后来这个企业就发急了，打出了“长城永不倒，国货当自强”这个广告，这个广告一打，销量降落得更快了。为什么？许多消耗者曩昔还以为，奥妮是个外国品牌，至少是个国资品牌。如今一看，原来是一个国货品牌河南塑料托盘，大家对它的信念又低了一截。 

      二、如何写出有用的广告？ 

      我把它总结成“二语三性”的法则。 

      1、二语 

      “二语就是指贩卖用语和顾客用语。什么是贩卖用语？是否包含了有用卖点。我们有一个判断标准就是，一线贩卖人员是否会使用它。比如“怕上火喝王老吉”。王老吉的贩卖人员肯定会说，冬天容易上火，喝点王老吉可以预防上火之类的。 

      再比如“经常用脑，多喝六个核桃”。面对门生贩卖的时候，贩卖人员肯定会说，要高考了用脑强度很大，得多喝六个核桃补一补。好的贩卖用语肯定是这个样子的。再举个反面例子，像“原来生活可以更美的”、“善建者行”，一线贩卖人员会对顾客说这些话吗？这就不太可能。 

      什么是顾客用语？ 

      就是顾客在向别人介绍这个产品的时候，是否会使用你的广告语。我觉得有三点。 

      第一就是肯定要说人话。 

      比如你介绍你本身，说你是在宇宙中间设立开放式工厂，从事射频旌旗灯号交换设备的外观高分子化学处理的。我们会问，你到底是干嘛的？其实你是五道口摆地摊手机贴膜的。你的广告肯定要说人话，顾客才会用你的广告语向别人介绍。 

      第二就是简单，这个大家都懂。 

      第三是要弱化广告腔。 

      假如你的广告腔太强了，顾客是不会用你的广告语向其他人介绍你的产品的。假如真的这么去说，别人会问，你是他们家的贩卖代表吗？所以肯定要弱化广告腔。 

      2、三性 

      可信性、竞争性和传染性。可信性是指顾客是否信赖你的广告。比如劲霸男装：“专注夹克29年”。29这个数字让广告变得特别很是详细，比专注夹克二十多年要好。再比如云南白药：“有药好得更快些”。基本上就把邦迪打得找不到北了，基本上大家就会觉得邦迪就是贴上以后可以挡灰而已，跟云南白药这种有药的创可贴完全不一样。 

      竞争性 

      竞争性就是能否有用转化竞争对手的客户，它的标准就是竞争对手看了广告是否觉得难受。比如加多宝和王老吉。加多宝和广药集团分手之后，正式推出本身的加多宝凉茶武汉设计，刚开始打的广告叫做“怕上火喝王老吉”，广药集团没反应。然后加多宝说“正宗凉茶加多宝”，广药照旧没反应。最后加多宝找到一个点说“全国畅销的红罐凉茶改名加多宝”。这下广药开始抗议了，向法院起诉，这个是侵权的虚伪广告，同时推出反广告说，“王老吉从未改名，怕上火照旧要喝王老吉”。能让竞争对手感到危急感的广告，才是真正有用的。 

      传染性 

      传染性就是要让你的广告语，能够劈开用户的大脑，而且还能产生二次传播。怎么样才能够具备这个传染性？有三点。 

      第一，你得有冲突有创意，还要简单易记，才能进入他的大脑。 

      第二，进入大脑之后，还要能够被高频地唤醒。 

      所以在你的广告里面，还要包含一些高频的诱因，得让大家时时想起你的广告。 

      比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，其实过年和收礼，都是高频的诱因，只要一到过节品牌策划公司，就想到送礼，想到送礼，就会勾起这句广告，当然买不买是另外一回事。 

      最后一点就是要把它转述出去，让大家津津乐道。也就是说，你的这个广告必须要包含社交货币。什么时候我们在微信圈看到了一个广告，还要转发一下？社交货币是传染性最最核心的东西，比如提拔他的社交地位，彰显传播者的财富、地位、学识和关心等等。这些都是要考虑到的地方。www.ydwseo.cn